SMB SaaS en acción: Lead Magnet frente a suscripción al boletín: ¿cuál convierte 3 veces más?

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Lead Magnet intercambia resultados inmediatos por correos electrónicos; La suscripción al boletín intercambia contenido de seguimiento por confianza. La conversión medida a suscripción es del 12,4% frente al 4,1%. Las pequeñas y medianas empresas SaaS primero recopilan el volumen y luego utilizan informes electrónicos para respaldar las relaciones y las intenciones de ventas.

¿Cuál es la diferencia entre los dos? Primero aclaremos la definición.

Muchas pequeñas y medianas empresas colocan Lead Magnet y la suscripción al boletín en la misma caja, y es fácil obtener un resultado incorrecto.

Ambos están recibiendo correos electrónicos. La diferencia radica en los términos de intercambio en la mente del visitante: Lead Magnet quiere obtener resultados ahora, y el boletín electrónico primero debe confiar en usted y enviarle contenido útil más tarde.

Lead Magnet es un intercambio de “valor inmediato único”

Lead Magnet puede ser un PDF, una lista de verificación, una plantilla de Notion o una pequeña herramienta interactiva. No se basa en eslóganes de marca para persuadir a la gente, sino que permite a los visitantes dar un paso menos en este momento.

Suscribirse al boletín es un intercambio de “confianza en contenidos futuros”

La barrera de entrada para suscribirse al boletín es mayor. El visitante no obtiene resultados ahora, solo acepta que ingresará a su bandeja de entrada todas las semanas en el futuro.

Por lo tanto, los boletines electrónicos no pueden basarse únicamente en “Suscríbete para recibir los últimos artículos”. Debe indicar claramente el tema, el ritmo de entrega y el juicio que puede ayudar a los lectores a hacer cada semana.

12 semanas de datos medidos distribuidos

En 12 semanas, utilizamos el propio sitio web de aicycle.cc, más dos sitios web de clientes SaaS de pequeñas y medianas empresas, para ejecutar un total de 4 embudos. El número total de visitantes es de unos 5.800. Bajo el mismo tipo de entrada de tráfico, existe una diferencia entre Lead Magnet y simplemente suscribirse al boletín.

Este no es un estudio de muestra grande de la industria, sino un punto de referencia práctico que las pequeñas y medianas empresas pueden utilizar para realizar estimaciones. Para puntos de referencia externos, comparamos los datos de conversión de Lead Magnet de HubSpot Marketing Statistics y también consultamos los ConvertKit Creator Reports para observar la tasa de desempaquetado de boletines electrónicos y la tasa de cancelación de suscripción.

Tasa de conversión general de visitantes: Lead Magnet 12,4 % frente al boletín electrónico 4,1 %

El resultado más intuitivo es la conversión de la entrada. La tasa de conversión promedio de visitantes de Lead Magnet es del 12,4%, mientras que la de las suscripciones a boletines es del 4,1%, una brecha de aproximadamente 3 veces.

Métrica Imán de plomo Suscríbete al boletín Brecha
Tasa de conversión de visitantes 12,4% 4,1% 3 veces
tasa de actividad de 30 días 34% 58% Boletín +24pp
Clic en la primera letra 12% 18% Boletín +6pp
Tarifa de baja (30 días) 8,2% 3,4% Imán de plomo alto

Al observar los 4 embudos, las listas de verificación y los Lead Magnets basados ​​en plantillas a menudo satisfacen las necesidades de búsqueda. Los boletines electrónicos puros dependen más de la familiaridad con la marca. Cuanto más frío sea el visitante, más convincentes serán los resultados inmediatos.

Indicadores de calidad de la lista: comparación de la tasa de actividad de 30 días, la tasa de clics en la primera letra y la tasa de cancelación de suscripción

Una alta conversión de entrada no significa que la lista sea necesariamente más valiosa. La tasa de actividad a 30 días es del 58% para el boletín electrónico y del 34% para Lead Magnet; la tasa de clics para la primera carta es del 18% para el boletín electrónico y del 12% para la carta de seguimiento de Lead Magnet.

La razón es muy práctica. Las personas que toman la iniciativa de suscribirse a boletines electrónicos quieren seguir recibiendo contenido. Muchas personas que descargan Lead Magnet solo quieren tomar las herramientas e irse.

Las tasas de cancelación de suscripción recuerdan lo mismo. Un 8,2% se da de baja en un plazo de 30 días para Lead Magnet y un 3,4% para newsletters. Por eso analizamos la “cosecha” y la “maduración” por separado.

¿Qué indicador es “falsamente brillante”?

Lo más fácil de falsificar es la tasa de visitantes por suscripción. Siempre que “Aceptar suscribirse al boletín” esté marcado de forma predeterminada, o el botón de descarga esté envuelto en una copia de autorización vaga, los números se volverán hermosos y la calidad de la lista se reducirá.

La doble suscripción también reducirá la tasa de conversión superficial. Recibe menos personas que completan formularios impulsivamente, y las aperturas de cartas y los clics posteriores suelen ser más estables.

Recomendamos que las pequeñas y medianas empresas registren al menos por separado la fuente, los elementos de descarga y si desean suscribirse activamente. De lo contrario, habrá caos detrás de escena.

Si desea ver cómo los datos del contenido regresan al enfoque de lista, puede [ver cómo los datos del volante de contenido ingresan a la estrategia de lista] (https://aicycle.cc/es/blog/flywheel-90-day-12-findings).

¿Cuál es adecuado para qué etapa?

Esta pregunta no se trata de elegir uno de los dos, sino de orden. Cuando el tráfico es pequeño y la confianza en la marca es escasa, utilice Lead Magnet para crear un grupo de listas primero; después de que la lista alcance una cierta cantidad, use correos electrónicos para mantener la relación.

Etapa de lista 0-500: utilice Lead Magnet para impulsar, porque el tráfico es pequeño y la cuenta de confianza es escasa

En la etapa de lista 0-500, lo que más falta son muestras. Necesita saber qué puntos débiles harán que las personas dejen correos electrónicos en lugar de escribir un boletín semanal que solo leerán 30 personas.

En este momento, primero cree un pequeño Lead Magnet y colóquelo en los tres artículos con mayor tráfico, la barra lateral de la página del producto y la ventana emergente de intención de salida. El objetivo no es cerrar una venta, sino convertir el tráfico frío en una lista rastreable.

Etapa de lista 500-3000: comience a acumular el ritmo del boletín electrónico y retenga a aquellos que están incluidos en Lead Magnet

Una vez que llegue a la lista 500, tendrá suficiente información para ver las preferencias de temas. En ese momento, se enviaba una carta cada semana, resolviendo un caso, el uso de una herramienta y una observación del producto.

No escriba su boletín como un anuncio de la empresa. Los lectores quieren saber “¿Qué puedo hacer esta semana para mejorar mi embudo?” Es mejor que una carta mencione sólo una decisión o acción.

Etapa 3000+: segmento inicial + múltiples Lead Magnets correspondientes a diferentes ICP

Por encima de una lista de 3.000, un solo boletín electrónico empezará a ser inexacto. El jefe, el director de marketing y el director comercial quieren ver contenido diferente, y el Lead Magnet también debe corresponder a diferentes ICP.

En este momento, puede diseñar tres enfoques: reducir los costos de contenido, recopilar más listas e introducir un equipo AI. Cada entrada debe estar etiquetada y sabrás qué enviar más tarde.

Plantilla de embudo híbrido para SMB SaaS

El enfoque más estable es un embudo mixto: el Lead Magnet es responsable de la entrada, la secuencia de bienvenida es responsable de la conversión y el boletín es responsable de la relación a largo plazo.

Entrada: 3 imanes de plomo correspondientes a 3 funciones del producto + principio de diseño de una frase

SMB SaaS no necesita hacer 10 Lead Magnets primero. Primero seleccione las 3 funciones más cercanas al valor del producto y haga una pequeña entrada para cada una.

Principio de una frase: Lead Magnet debería permitir a los visitantes completar una pequeña mejora en 10 minutos y, naturalmente, ver que el producto puede ampliar este asunto. Si desea ver un método de desmontaje más detallado, puede [ver los detalles de diseño del pequeño imán principal] (https://aicycle.cc/es/blog/micromagnet-lead-gen).

Conexión: esqueleto de secuencia de bienvenida los días 1, 3, 7 y 14 después de la suscripción

No envíe simplemente “Gracias por suscribirse”. 14 días después de la descarga es el momento más caluroso. La secuencia lleva al descargador desde la obtención de herramientas hasta la comprensión del problema y luego al siguiente paso.

Retención: boletín electrónico fijo semanal + un nuevo ritmo de entrega de contenido Lead Magnet cada mes

Para que un embudo de mezcla funcione de manera consistente, necesita un ritmo regular. La relación se informa electrónicamente cada semana y el Lead Magnet recibe nuevas demandas cada mes. Los dos se alimentan mutuamente de información.

Nuestro ritmo habitual es: mirar los datos de búsqueda y descarga el lunes, producir un borrador del boletín electrónico el martes, agregar casos y CTA el miércoles, enviarlo el jueves y, al final del mes, incluir los temas con mejor rendimiento en la siguiente plantilla o lista de verificación.

Lista rápida de herramientas y costos

No es necesario comprar las mejores herramientas al principio. Las pequeñas y medianas empresas deben primero confirmar que el proceso de fuente, etiqueta, secuencia y cancelación de la lista puede ejecutarse antes de considerar una automatización compleja.

Herramientas de recopilación de listas: Mailchimp / ConvertKit / Beehiiv diferencia de tres niveles

Las tres herramientas se pueden dividir en una oración: Mailchimp es adecuado para comenzar con una lista de 0 a 500, ConvertKit es adecuado para necesidades de secuencias múltiples y 1k+, y Beehiiv es adecuado para creadores de contenido y crecimiento de referencias.

El costo de la herramienta no es solo la tarifa mensual, sino que también incluye la migración, el diseño de campo y el seguimiento de eventos. Si ya tiene varios conjuntos de herramientas de automatización que no se ajustan a su presupuesto, puede Leer más sobre la lógica de ahorro de dinero al migrar herramientas de automatización.

Costo de producción de Lead Magnet: comparación de costo de tiempo de tres tipos: PDF hecho a sí mismo, plantilla de Notion y herramienta interactiva

La personalización de PDF suele tardar entre 6 y 10 horas y es adecuada para organizar artículos existentes en una lista de verificación. La plantilla de Notion es la más rápida, de 2 a 4 horas, y es adecuada para procesos, formularios y listas de inventario.

Las herramientas interactivas tardan entre 20 y 40 horas y son las más caras. La calidad de la conversión será mejor si puede calcular el ahorro de tiempo del cliente, la brecha del embudo o ROI. Utilice archivos PDF o plantillas para validar los puntos débiles primero, no haga una gran herramienta al principio.

Por qué ponemos Lead Magnet en nuestro propio Worker: controlable, sin marca de agua y todos los datos del proceso de conversión van a nuestro propio D1

Preferimos poner la Landing Page de Lead Magnet en nuestro propio Worker, no por el sentido técnico, sino para controlar los datos y el proceso.

Es fácil comenzar con los formularios de terceros, pero las limitaciones comunes son las marcas de agua, la flexibilidad de campo insuficiente y los datos de eventos dispersos en diferentes plataformas. Después del lanzamiento, la fuente, los elementos descargados, las etiquetas y las interacciones posteriores se pueden ingresar en su propio D1.

La lista de 0 a 500 puede comenzar con herramientas disponibles en el mercado. Una vez que tenga múltiples Lead Magnets, múltiples ICP y múltiples secuencias, devuelva la entrada principal a su propio sistema.

Malentendidos comunes y 3 lecciones requeridas

Finalmente, utilice tres errores rápidos para verificar: orden incorrecto, promesa demasiado grande y descarga demasiado tarde.

Malentendido 1: Trate el documento técnico como Lead Magnet

No es que no se puedan utilizar documentos técnicos, pero el valor de muchos documentos técnicos tarda demasiado en materializarse. Después de la descarga, los visitantes deben leer 30 páginas antes de saber si pueden resolver el problema. Las entradas de flujo frío no son adecuadas para esto.

Requerido: Divida los documentos técnicos grandes en resultados pequeños. Primero, haga una lista de verificación de una página, una tabla comparativa y una plantilla para que los visitantes puedan usarla el mismo día.

Malentendido 2: La página de suscripción solo tiene un botón “Suscribirse” y no les da a los visitantes un motivo.

“Suscríbete para recibir las últimas novedades” no convence. Los visitantes necesitan conocer el tema, la frecuencia, el tipo de contenido y qué pueden hacer mejor después de suscribirse.

Requerido: Haga que su compromiso de suscripción sea específico. Por ejemplo, “Cada semana, una carta contiene un caso de automatización AI para una pequeña y mediana empresa, con herramientas y diagramas de flujo adjuntos”. Esto hace que sea más fácil conseguir suscripciones de alta calidad que un eslogan de marca abstracto.

Malentendido 3: use ambos pero no los separe → sugerencias de diseño de etiquetas

Lo más problemático es que publican tanto Lead Magnet como boletines electrónicos, pero ponen a todos en la misma lista. No sabrá quién quiere plantillas, quién quiere ver casos y quién está listo para una entrevista.

Obligatorio: configure al menos 3 tipos de etiquetas: página de origen, recursos de descarga y etapa de intención. Cada letra se asigna al siguiente paso según la etiqueta, de modo que las personas que acaban de descargar la herramienta no serán incluidas directamente en el informe semanal general.

Siguiente paso: conecte la entrada de la lista al volante de contenido

Si ahora solo tiene un cuadro de suscripción, comience creando una plantilla de Notion que tarde entre 2 y 4 horas en completarse. Si ya tiene un Lead Magnet, el siguiente paso es agregar la secuencia de bienvenida de 14 días y la etiqueta de enfoque.

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