Resumen ejecutivo: sistema de automatización documental para permisos de suelo

Informe integrado del Team Lead | 2026-03-20 Escala de investigación: 13 investigadores + 4 debates (2 rondas cada uno) Nivel de conclusión: marcado como “consenso del equipo” vs “hipótesis por validar”

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1. Conclusión en una frase

Vale la pena hacerlo, pero no como “SaaS de automatización documental para gestores”. Debe ser un “asistente de revisión de planes de conservación hídrica”, con ingenieros geotécnicos como cliente ancla, integrando reconocimiento de planos CAD + prevención de rechazos, y validando primero con 4 semanas de Wizard of Oz antes de desarrollar.

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2. Resumen de datos clave

Indicador	Valor	Fuente/nota
TAM (ecosistema de técnicos + arquitectos con CAD)	~2,800 oficinas	Geotécnica 300 + conservación hídrica 200 + civil 800 + arquitectos medianos/grandes 1,500 (consenso)
SAM (alcanzable en 3 años)	~500-800 oficinas	Geotécnica + conservación hídrica + parte de civil (consenso)
SOM (capturable en 3 años)	80-200 oficinas	Ajustar según validación (hipótesis)
TAM anual de ingresos	~NT$270 million/año	2,800 × NT$8,000/mes × 12 (consenso)
ARPU objetivo	NT$5,000-15,000/mes	Casos de geotécnica valen más y pagan más que agentes de tierra (hipótesis)
Clientes para equilibrio	30-46 (plan profesional)	#04 Finanzas
Tiempo a equilibrio	Month 10-14	Escenario base (#04)
Costo de desarrollo Phase 1 MVP	NT$39,000 sin mano de obra	#03 Arquitecto técnico
Capital mínimo de inicio	NT$1.5-2.0 million	#04 indica que NT$300,000 no alcanza
Inversión inicial con mano de obra	~NT$650,000	Desarrollo de 3 meses
Costo fijo mensual	NT$181,500	Incluye 2 salarios mínimos de NT$60K
Costo variable por documento	~NT$28	LLM + parsing CAD + cloud

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3. Hallazgos centrales (10)

1. [Consenso] El ingeniero geotécnico es el mejor cliente ancla, no el gestor de tierras. Los gestores solo tocan CAD en 10-15% de casos; los geotécnicos usan AutoCAD en 100% de proyectos.
2. [Consenso] Que el caso llegue por un ingeniero geotécnico es la señal de mercado más fuerte. Con 2 personas y NT$300,000, tener domain expert, primeros clientes y canal gratuito pesa más que cualquier TAM.
3. [Consenso] Taiwán no tiene competidor AI, pero el ecosistema de software para gestores es maduro. Competir frontalmente con cinco softwares de gestores que llevan 10-20 años no es viable; los geotécnicos usan AutoCAD, no software de gestores.
4. [Consenso] Startups globales similares han levantado más de USD 110 million (PermitFlow $54M, GreenLite $49.5M, Spacial $10M), validando la categoría CAD + automatización de revisión. Pero Taiwán es mucho menor que EE. UU.
5. [Consenso] Prevención de rechazo y reconocimiento CAD no son opciones excluyentes. Los rechazos de geotécnica incluyen problemas de documentos y planos; se integran naturalmente como “asistente de revisión hídrica”.
6. [Consenso] El reconocimiento CAD es el moat de largo plazo. Tiene alta barrera técnica, datos de mapeo de capas con efecto flywheel y alto costo de copia. Pero se valida primero con Wizard of Oz.
7. [Hipótesis] Los ingenieros geotécnicos pagarán NT$5,000+/mes. El inversionista lo ve como lifestyle business, no VC-scale, con techo NT$5-8 million/año. Debe probarse con Wizard of Oz.
8. [Hipótesis] ezdxf puede parsear DXF reales de geotécnicos. La ruta técnica es viable (v1.4.3 con casos Civil 3D), pero hay que probar planos reales. APS Free Tier deja DWG en $0 al inicio.
9. [Consenso] Legalmente viable con líneas rojas. Una herramienta de preparación documental no requiere licencia de gestor, como prueban cinco softwares existentes. Pero no debe cruzar a “representar solicitudes”.
10. [Consenso] NT$300,000 no alcanza. Se requiere NT$1.5-2.0 million, aunque el socio reduce mucho el costo de discovery y requerimientos.

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4. Conclusiones de debate

Debate 1: cliente objetivo (gestor de tierras vs geotécnico)

Decisión	Adoptar postura contraria: primer cliente = ingeniero geotécnico
Estado	Consenso del equipo

• La estrategia L1-L4 para gestores no se diferencia de softwares existentes
• La ruta geotécnica tiene socio en mano, 100% uso CAD y mayor valor por caso
• No abandona gestores; usa wedge strategy vertical: geotécnicos → conservación hídrica/civil → arquitectos → gestores

Debate 2: producto central (prevención de rechazo vs reconocimiento CAD)

Decisión	Integrar ambos como “asistente de revisión hídrica”
Estado	Consenso del equipo

• Las causas de rechazo incluyen documentos y planos
• En Phase 1 ya se ofrece parsing básico con ezdxf + Wizard of Oz
• No hace falta “primero SaaS de rechazo → luego CAD”

Debate 3: modelo de negocio (herramienta independiente vs Plugin/API)

Decisión	Herramienta Web independiente
Estado	Consenso del equipo

• Los geotécnicos usan AutoCAD, no software de gestores
• AutoCAD Plugin tiene mala UX y revisión lenta, no sirve para validar rápido
• La herramienta Web se usa en una pestaña junto a AutoCAD

Debate 4: señal de mercado (océano azul vs cementerio)

Decisión	Océano azul condicionado (60%), pero validar en 4 semanas
Estado	Hipótesis por validar

• 85% de abogados taiwaneses ya usan AI, por lo que “industrias tradicionales rechazan AI” es falso
• Solo 1.5 de 4 umbrales de océano azul pasan; hace falta customer discovery
• No hay que esperar madurez del mercado, solo validar si los primeros 50 clientes pagan

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5. Propuesta recomendada

5.1 Estrategia de cliente objetivo

Nivel	Segmento	Cantidad	Tiempo	ARPU
Cliente ancla	Oficina geotécnica del socio	1	0-4 semanas	Gratis/co-desarrollo
Círculo de validación	Ingenieros referidos por socio	3-5	4-8 semanas	NT$5,000/mes
Primer círculo	Geotécnica/conservación hídrica/civil	20-50	Month 2-6	NT$5,000-8,000/mes
Segundo círculo	Arquitectos medianos y pequeños	50-100	Month 6-12	NT$3,000-5,000/mes
Largo plazo	Gestores de registro de edificios	Por validar	Month 12+	NT$1,500-3,000/mes

5.2 Dirección de producto

Nombre de producto: Asistente de revisión hídrica (tentativo)

Phase 1 — Validación (0-8 semanas)

• Motor de checklist para planes de conservación hídrica
• Parsing CAD básico (ezdxf + Wizard of Oz)
• Planos → apoyo de llenado de reporte
• Score de riesgo de rechazo (0-100)
• Métrica: 3-5 geotécnicos dispuestos a usar y pagar

Phase 2 — MVP (2-4 meses)

• Motor completo de prevención de rechazo (80%+ causas)
• Reconocimiento CAD v1 (columnas de perforación, perfiles geológicos)
• Planos → autollenado de reporte
• Precio: NT$5,000-8,000/mes

Phase 3 — Expansión (4-8 meses)

• Reconocimiento CAD de drenaje y taludes
• Soporte de revisión de permisos de construcción
• Motor de mapeo de capas (inicio del flywheel)
• Precio: NT$8,000-15,000/mes

5.3 Modelo de negocio

• Herramienta Web SaaS independiente (sin Plugin, sin agencia de trámites)
• Suscripción mensual, NT$5,000-15,000/mes según nivel
• A largo plazo, pago por caso (NT$500-1,000 por revisión)
• Ruta Bootstrap + subsidio SBIR, sin VC

5.4 Precio recomendado

Plan	Mensual	Incluye	Cliente objetivo
Prueba	Gratis 14 días	3 documentos	Todos
Básico	NT$5,000/mes	20 casos/mes, CAD básico	Oficina pequeña
Profesional	NT$10,000/mes	50 casos/mes, CAD completo, planos→reporte	Oficina mediana
Enterprise	NT$15,000/mes	Casos ilimitados, API, multiusuario	Oficina grande/constructora

5.5 GTM

1. Co-desarrollo con socio ancla (semana 1-4): obtener DXF reales y casos de rechazo
2. Entrada por asociaciones profesionales (desde mes 2): talleres y red de geotécnicos
3. Referidos (desde mes 3): cada cliente satisfecho refiere 2-3 pares
4. SEO de contenido: guías de revisión hídrica y prevención de rechazo
5. Expansión wedge (desde mes 6): de geotécnicos a arquitectos

5.6 Arquitectura técnica

Componente	Tecnología	Costo
DXF parsing	ezdxf v1.4.3 (Python open source)	$0
DWG → DXF	APS Free Tier	$0 inicial
Reglas de rechazo	Reglas + LLM (DeepSeek, bajo costo)	Muy bajo
Documentos	python-docx-template + ReportLab	$0
Backend	Python FastAPI	$0
Frontend	Next.js	$0
DB	PostgreSQL + PostGIS	Bajo
Deploy	Railway / Fly.io	NT$3,000-8,000/mes

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6. Matriz de riesgos

#	Riesgo	Prob.	Impacto	Mitigación
1	Geotécnicos no pagan	30%	Fatal	Wizard of Oz 4 semanas; observar conducta, no encuestas
2	DXF demasiado distintos	25%	Alto	Empezar con 2 tipos de plano y usar mapeo de capas
3	Presupuesto NT$300,000 insuficiente	Alta	Alto	Conseguir NT$1.2-1.7 million adicionales
4	Adopción lenta	35%	Alto	Solo se requieren 30-50 clientes pagos para equilibrio
5	Gobierno lanza sistema similar	Baja	Alto	Gobierno suele hacer revisión, no preparación; posicionar como herramienta previa

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7. Plan de validación de 4 semanas

Semana 1: factibilidad técnica + necesidades

Acción	Resultado	Responsable
Obtener 5-10 DXF reales del socio	Biblioteca DXF	Ambos
Probar extracción de capas, área y coordenadas con ezdxf	Informe técnico	A
Entrevista profunda sobre flujo de trabajo y rechazos	Documento de necesidades	B
Analizar 10 casos de rechazo	Borrador de reglas	B

Decisión semana 1: ¿ezdxf parsea DXF reales? (H2)

Semana 2: Wizard of Oz

Acción	Resultado	Responsable
Simular flujo subir DXF → extraer → revisar riesgo → reporte	Entregable simulado	A
Medir tiempo actual vs asistido	Datos de ahorro	B
Confirmar consistencia de nombres de capas	Informe de capas	A

Decisión semana 2: ¿reduce tiempo CAD 50%+? (H3)

Semana 3: prueba de disposición a pagar

Acción	Resultado	Responsable
Mostrar Wizard of Oz a 3-5 geotécnicos referidos	Feedback	Ambos
Preguntar directamente si pagarían NT$5,000/mes	Datos WTP	B
Prototipo de reglas de rechazo v0.1	Motor de reglas	A

Decisión semana 3: ¿hay intención clara de pago? (H1)

Semana 4: Go / No-Go

Acción	Resultado	Responsable
Integrar datos y decidir	Reporte Go/No-Go	Ambos
Validar voluntad de referidos del socio	Canal de adquisición	B
Si Go: planificar MVP 8 semanas	Plan de desarrollo	A
Si No-Go: evaluar Pivot	Opciones Pivot	Ambos

Criterios de aprobación

Hipótesis	Condición	Prioridad
H1: geotécnicos pagan NT$5,000+/mes	≥3/5 expresan intención clara	P0
H2: ezdxf parsea DXF reales	Extrae información clave de ≥80%	P0
H3: tiempo CAD baja 50%+	Ahorro medido ≥50%	P0

• H1-H3 pasan → avanzar con MVP
• H1 pasa pero H2/H3 parcial → ajustar ruta técnica con más intervención humana
• H1 falla → Pivot inmediato (perder 4 semanas, no 8 meses)

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8. Resumen financiero

Tres escenarios

Indicador	Conservador	Base	Optimista
Month 6 clientes pagos	5	10	20
Month 6 MRR	NT$25,000	NT$50,000	NT$120,000
Month 12 clientes pagos	15	40	80
Month 12 MRR	NT$90,000	NT$240,000	NT$560,000
Month 18 clientes pagos	30	80	150
Month 18 MRR	NT$210,000	NT$560,000	NT$1,125,000
Caja positiva mensual	M14-16	M9-11	M5-7
Déficit máximo	NT$2.10 million	NT$1.50 million	NT$1.00 million
Ingresos Y1	NT$600,000	NT$1.60 million	NT$4.00 million
Ingresos Y2	NT$2.00 million	NT$5.50 million	NT$12.00 million
Ingresos Y3	NT$3.50 million	NT$8.00 million	NT$16.00 million

Supuestos financieros clave

• ARPU: NT$5,000 (validación) → NT$7,000 (crecimiento) → NT$8,000+ (expansión)
• Churn mensual: 3.5% (base)
• CAC: NT$10,000-15,000 (asociaciones + referidos)
• LTV:CAC: 5.3x ponderado, 6.6x profesional
• Margen bruto: 72-88% según plan

Conclusión financiera

Pregunta	Conclusión
¿Puede ser negocio?	Sí, pero lifestyle business, no VC-scale
Techo razonable	NT$5-16 million/año en 3 años
Condición para hacerlo	H1-H3 pasan, precisión CAD >85%, socio sigue comprometido
Señal para no hacerlo	H1 falla, DXF falla >30%, poco interés del círculo técnico

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9. Acciones

#	Acción	Responsable	Plazo	Precondición
1	Firmar LOI con socio geotécnico, obtener 5-10 DXF reales y 10 casos de rechazo	Ambos	Semana 1	Ninguna
2	Probar ezdxf con DXF reales para validar capas, áreas y coordenadas	A	Semana 1-2	#1
3	Ejecutar Wizard of Oz y medir ahorro + WTP de 3-5 técnicos	Ambos	Semana 2-4	#2
4	Decisión Go/No-Go según 4 semanas de datos	Ambos	Semana 4	#3
5	Levantar capital de desarrollo: fondos actuales + SBIR + posible co-inversión	B	Semana 1-4	Ninguna

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Este informe integra hallazgos de 13 investigadores y consensos de 4 debates. Todas las hipótesis por validar se confirmarán o descartarán con datos reales durante la validación de 4 semanas.

Fecha de investigación: 2026-03-20

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